一、怎樣了解顧客的購買心理定價(jià)！

顧客的購買心理定價(jià)！郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)支招：貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：①尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。
即不以整數(shù)定價(jià)，而以零頭結(jié)尾定價(jià)。
這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。
②整數(shù)定價(jià)法。
即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。
整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。
③聲望定價(jià)法。
即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。
④招徠定價(jià)法。
即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

二、常見的心理價(jià)格策略有哪些

心理定價(jià)策略的形式 (一)尾數(shù)定價(jià)策略，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。
大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，尤其是購買一般的日用消費(fèi)品時(shí)，樂于接受尾數(shù)價(jià)格。
如0.99元、9.98元等。
價(jià)格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費(fèi)者求廉的心理愿望。
(二)整數(shù)定價(jià)策略，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
對(duì)于價(jià)格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對(duì)質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價(jià)錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。
(三)聲望定價(jià)策略，不少高級(jí)名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時(shí)裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望價(jià)值。
(四)習(xí)慣定價(jià)策略，有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格，成為習(xí)慣價(jià)格。
(五)招徠定價(jià)策略，適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，由于低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。
(六)分檔定價(jià) ，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個(gè)價(jià)格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省顧客時(shí)間。
例如，經(jīng)營鞋襪、內(nèi)衣等商品，就是從XX號(hào)到XX號(hào)為一檔，一檔一個(gè)價(jià)格。

三、怎樣說話才能知道客戶心理價(jià)位

做生意講的是誠與真，但是還一個(gè)是靈．靈就是靈活運(yùn)用生意規(guī)則．生意場上的心理戰(zhàn)是很重要的．一般生意戰(zhàn)主要還是價(jià)格戰(zhàn)．　　如何在價(jià)格上取勝呢？那就是要在和客戶的溝通中掏掏客戶的價(jià)格心理防線．這里面學(xué)問很多　　第一方面、一是你要掌握你的產(chǎn)品在市場上的價(jià)格趨勢(shì)．二是你的產(chǎn)品在客戶的所在地域的價(jià)格定位．三是你產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)的所處的價(jià)格段，這些都是你必須掌握的．　　第二方面、這也是主要的方面，你要了解這個(gè)這客戶他所要產(chǎn)品的價(jià)格定位，是經(jīng)營那一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品．一般產(chǎn)品都有高中低幾類．這些都是談價(jià)的基礎(chǔ)，你如果錯(cuò)位了，第一回合你就會(huì)敗退下來，高了一下子把客戶嚇跑了，低了客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是低劣的．　　我在客戶詢價(jià)時(shí)，我總是先問客戶要什么價(jià)位的產(chǎn)品．然后根據(jù)他所要求的價(jià)位，報(bào)個(gè)基準(zhǔn)價(jià)，然后談細(xì)節(jié)，這就是爭取主動(dòng)．客戶對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格有了意向性的認(rèn)可，這就有了談價(jià)的前提，成交的可能是比較大的．　　有些客戶也可能用蒙的方法：比喻說：某某廠或某某地方是什么價(jià)，那你如果有了全方位價(jià)格信息的，你就會(huì)用掌握的信息與他周旋，這個(gè)堡壘是很快攻破的．另一個(gè)你掌握產(chǎn)品知識(shí)也是個(gè)重要的方面，什么價(jià)位的產(chǎn)品用什么材料和工藝，你都能和客戶講明，客戶也不得不服你的．所以接到詢價(jià)單時(shí)，不要貿(mào)然報(bào)價(jià)，而是先探底，有了對(duì)方底細(xì)，談起來就有準(zhǔn)備，這叫先發(fā)制人，先發(fā)制人比先被人制是太不一樣的．這是針對(duì)我們貿(mào)易商說的，因我們貿(mào)易商掌握了大量的廠方價(jià)格信息和產(chǎn)品信息，而且是來自不同地區(qū)的，如果是單一產(chǎn)品的廠方，那你只能找適合你的客戶群了，但方法同樣有效。

四、心理定價(jià)策略的形式

心理定價(jià)策略的形式（一）尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。
大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，尤其是購買一般的日用消費(fèi)品時(shí)，樂于接受尾數(shù)價(jià)格。
如0．99元、9．98元等。
消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。
同時(shí)，價(jià)格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費(fèi)者求廉的心理愿望。
這種策略通常適用于基本生活用品。
（二）整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
整數(shù)定價(jià)多用于價(jià)格較貴的耐用品或禮品，以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對(duì)質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價(jià)錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。
（三）聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。
不少高級(jí)名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時(shí)裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望價(jià)值。
購買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價(jià)格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價(jià)格越高，心理滿足的程度也就越大。
（四）習(xí)慣定價(jià)策略有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格，成為習(xí)慣價(jià)格。
企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。
對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，不宜輕易變動(dòng)。
降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。
提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。
在不得不需要提價(jià)時(shí)，應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。
（五）招徠定價(jià)策略這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價(jià)策略。
采用這種策略，雖然幾種低價(jià)產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。
（六）分檔定價(jià)分檔定價(jià)，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個(gè)價(jià)格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省顧客時(shí)間。
例如，經(jīng)營鞋襪、內(nèi)衣等商品，就是從XX號(hào)到XX號(hào)為一檔，一檔一個(gè)價(jià)格。

五、什么叫“心理價(jià)位”?誰能通俗的解釋下?!謝謝!~~

簡單來說就是你心里能夠接受的價(jià)位，也就是說你認(rèn)為這個(gè)東西能值那么錢。